甘肅靖遠(yuǎn)恒源農(nóng)資在甘肅靖遠(yuǎn)縣經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥生意近20年，是當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)。恒源農(nóng)資自成立時(shí)，就堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)知名農(nóng)藥廠家合作，這不僅幫助公司快速發(fā)展，而且讓公司在當(dāng)?shù)貥?shù)立了良好的口碑。多年經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的經(jīng)驗(yàn)，讓恒源農(nóng)資堅(jiān)信品牌的價(jià)值。

  2014年末，恒源農(nóng)資開(kāi)始進(jìn)軍肥料領(lǐng)域，第一個(gè)合作廠商便選擇了芭田。與芭田合作之后，恒源農(nóng)資的化肥業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，市場(chǎng)占有率逐年增加。從2015年以來(lái)，芭田產(chǎn)品的銷量每年保持25%-30%的速度增長(zhǎng)。良好的發(fā)展勢(shì)頭，讓恒源農(nóng)資的負(fù)責(zé)人杜澤富信心十足。

甘肅靖遠(yuǎn)恒源農(nóng)資總經(jīng)理杜澤富

  談起當(dāng)年結(jié)緣芭田的經(jīng)歷時(shí)，杜澤富表示，當(dāng)時(shí)選擇芭田，主要是認(rèn)準(zhǔn)了芭田品牌影響力和產(chǎn)品品質(zhì)，好肥效+高質(zhì)量，這是芭田帶給他最深的印象，他堅(jiān)信和芭田合作會(huì)讓恒源農(nóng)資成為靖遠(yuǎn)最具影響力的企業(yè)。

  杜總表示，甘肅靖遠(yuǎn)玉米種植面積種植最大，經(jīng)濟(jì)作物以硒砂瓜、枸杞為主，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上大多是一些低價(jià)平衡肥。由于芭田肥料價(jià)格普遍高，因而，推廣起來(lái)有一定的難度。

  “開(kāi)始推芭田時(shí)，我們都是自己登門送貨，每天1噸、2噸的送。裝卸肥料時(shí)，因送貨量太少，許多裝卸工不愿意攬活，那些肥料都是我們自己親自裝車和卸貨的，我們每天很辛苦很累。后來(lái)，經(jīng)過(guò)恒源農(nóng)資和芭田業(yè)務(wù)人員共同努力后，零售商們和用戶被他們的誠(chéng)意所感動(dòng)，也對(duì)芭田也有了一定的了解，開(kāi)始用心推廣和選用芭田肥。

一些用戶用芭田肥和其它牌子肥料做對(duì)比試驗(yàn)，想看看芭田是否物有所值。經(jīng)過(guò)一階段使用后，芭田產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)逐漸體現(xiàn)了出來(lái)，用戶明白了好肥料不怕貴的道理，用過(guò)芭田肥料的用戶，回頭率極高，就這樣，芭田在靖遠(yuǎn)縣逐漸占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。”提起當(dāng)時(shí)推廣芭田的情景時(shí)，杜總依然記憶猶新。

  經(jīng)營(yíng)芭田第一年，雖然只賣了800噸芭田，未能完成年度目標(biāo)，但是，芭田品牌知名度和產(chǎn)品好肥效已深入人心，為后面的推廣打下了基礎(chǔ)，于是，在接下來(lái)的幾年里，芭田肥料在靖遠(yuǎn)縣的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，銷量每年保持25%-30%的速度增長(zhǎng)，杜總對(duì)未來(lái)充滿了信心，他堅(jiān)信，與芭田精誠(chéng)合作，未來(lái)的路會(huì)越走越好。