2023年雖然舉步維艱，但在各位合作伙伴以及所有芭田人的共同努力下，芭田公司創(chuàng)造了營收、凈利潤雙增長的好成績！

    2024如何謀求新增長？如何用“服務鑄品牌 實干贏未來”？這是芭田2024年重點探討與解決的問題，也是風云激蕩的農資行業(yè)亟待解決的發(fā)展問題。

   11月23日，以“服務鑄品牌 實干贏未來”為主題的芭田華南 華中營銷公司2024年度營銷戰(zhàn)略研討會在海南?？谂e行。芭田股份華南營銷公司總經理歐波、華中營銷公司總經理林育忠、首席研發(fā)工程師穆光遠、品牌部經理周嘉蕓、華南 華中營銷公司核心經銷商及營銷人員超250人齊聚一堂，共同探討“變量和增長”、“服務與實干”的應對之道。

服務鑄品牌 實干贏未來

    大會現(xiàn)場，歐波在會議致辭中表示，芭田的發(fā)展離不開各位合作伙伴的辛勤付出與鼎力支持。34年來，芭田與各位合作伙伴風雨同舟、互信互利，互相成就，讓芭田好肥料走進千家萬戶，鑄就了芭田的金字品牌，也成就了芭田與各位經銷商伙伴深厚、綿長的友誼。在競爭對手紛紛埋怨市場難做的2023，芭田股份與各位經銷商一起完成了銷量，實現(xiàn)了增量，創(chuàng)造了營收、凈利潤雙增長的好成績！面對機遇與挑戰(zhàn)并存的2024，芭田股份將一如既往地推出具有市場競爭力的好產品，持續(xù)優(yōu)化客戶增值的服務體系，為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經營空間，讓我們經銷商朋友在銷售好肥料的過程中實現(xiàn)價值最大化。

    在《服務鑄品牌 實干贏未來》主題分享中，歐波表示，互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶和企業(yè)之間的距離被大大縮短，“用戶主權”誕生，并正在影響和改變行業(yè)格局，渠道和中介就要思考轉型與升級。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷觸達各行各業(yè)。未來，誰離用戶越近（時間、空間），誰就越能搶得先機。在此背景下，芭田股份將2024年度戰(zhàn)略定為“實干顯個人品值 服務鑄功能價值”。在戰(zhàn)略計劃指導下，芭田營銷人員將與合作伙伴在“三對、三愿意”方面下功夫：將肥料品種用對區(qū)域、用對作物、用對時期，以此實現(xiàn)用戶愿意用、B客愿意賣、經銷商愿意推。用踏踏實實的服務，幫助農戶真正用出好肥效、種出好品質、賣得好價錢，就是農資營銷的好服務！

主動出擊,打造水溶肥第一品牌

    大會現(xiàn)場，林育忠?guī)ьI華南華中營銷公司營銷隊伍進行團隊展示。他表示，時代是變化的，農資經營要在變化的市場中尋找機會，主動出擊、主動改變，不等待、不靜待、不躺平。2024年，華南、華中營銷公司將會在芭田2024年度戰(zhàn)略指導下，以“服務鑄品牌 實干贏未來”為主題，與各位合作伙伴之間，不拋棄、不放棄，共同開展新年度的工作，優(yōu)先扎實做好服務，實實在在的做好食物鏈營養(yǎng)專家，堅守“好肥料，是行善、是立德！”的文化理念。

    林育忠以《聚合資源 創(chuàng)新功能+服務——打造功能水溶肥第一品牌》為主題，現(xiàn)場解讀了水溶肥的發(fā)展前景、芭田水溶肥先進技術以及推廣經驗沉淀優(yōu)勢。他表示，據(jù)肥料行業(yè)統(tǒng)計，2022年我國水溶肥市場規(guī)模為697.5億元，預計2025年我國水溶肥市場將增長到860.48億元，復合增長率為5.16%。面對巨大的水溶肥市場，芭田作為“施肥控制系統(tǒng)（灌溉施肥自動控制）”專利持有人，將會在此基礎上，創(chuàng)新產品和升級技術，帶領合作伙伴爭奪市場份額，為農戶提供品質更優(yōu)、質量更好的水溶肥產品。

    他進一步表示，芭田作為第一家推行“肥料+方法+設施”三位一體灌溉施肥新技術模式的企業(yè)，從2009年開始，一直在注重推動水溶肥的發(fā)展，多年的產品沉淀以及技術料漿結晶工藝、灌溉肥料懸浮技術、創(chuàng)新中微量元素螯合技術等專利技術儲備更是進一步提高芭田在灌溉肥市場份額。同時，他還分享了芭田水溶肥2024年度服務經營5大舉措，并在最后強調“2024年，芭田將會在5大運營的支撐下，推動好肥功能化、服務價值化，打造“功能水溶肥” 第一品牌！”

領先技術帶領突破重圍

促銷會銷帶動銷量下拉

    農資行業(yè)競爭激烈，產能遍地開花，新型特肥大行其道。各路資本放棄“暴利”轉而“穩(wěn)健”的農業(yè)。2021-2023年化肥行業(yè)產能新增830余萬噸，農資農服類企業(yè)新增注冊60余萬戶。四面八方的沖擊讓很多農資人無路可退，此時，如何才能突破重圍，實現(xiàn)銷量再增長？

   “技術支撐品牌，品牌變現(xiàn)技術。將品牌當作‘信仰’一樣去經營，通過持續(xù)努力來‘積累’來實現(xiàn)自我價值，讓我們的付出在保值的基礎上進一步增值！”穆光遠就《技術鑄就品牌 領先對抗內卷》作主題分享，穆工對芭田的先進技術及傳播工具案例進行了深入分析，重點解讀了芭田先進技術的行業(yè)地位，并強調芭田12個技術平臺覆蓋所有技術領域；申請專利1062項、有效專利427項；與37所合作“高校、研究所”等。擁有強大的技術研發(fā)力量與領先的專利，芭田將與合作伙伴繼續(xù)攜手，實干做好服務，定能突破重圍，實現(xiàn)銷量再增長！

    海南大區(qū)總監(jiān)鐘宇超在《做多促銷和會銷  實現(xiàn)增量占市場》主題中，分享了芭田會銷促銷帶來的銷量下拉成果以及華南華中營銷公司2023年會銷、促銷活動成果。以閩贛湘大區(qū)——湘中片區(qū)成果為例，湘中片區(qū)2023年度通過會銷、促銷活動，帶動長沙供銷農資同比增長208%，客戶增量同比增長95%，其中旗幟產品占比80%?！?024年，芭田將會通過實干做好服務，帶動合作伙伴做好做多促銷會銷，實現(xiàn)銷量下拉！”

榮譽見證 共創(chuàng)未來

   會議現(xiàn)場，為2023年度十年陳獎、二十年陳獎、潛力之星獎、芭田旗幟產品推廣獎、芭田重合同守信用履約之星獎、芭田貢獻銀獎、芭田貢獻金獎、芭田卓越功勛獎獲得者舉行了盛大的頒獎儀式，歐波、林育忠、穆光遠及各大區(qū)總監(jiān)為其頒發(fā)獎牌和獎品。

   他們通過采用芭田全程施肥方案、門店促銷、會銷、二會、大戶會、觀摩會等方案，以及芭田營銷人員和經銷商公司業(yè)務員團隊的緊密配合，紛紛成功實現(xiàn)銷量下拉，為2023圓滿收官！

   好產品+好服務，為經銷商帶來了十足的信心。會議當天，經銷商們紛紛分別與華南 華中營銷公司簽訂2024年度合同，繼續(xù)與芭田攜手，擼起袖子加油干，共同再創(chuàng)新輝煌！