9月17日，在廣西省桂林市，一場由芭田股份中南營銷公司舉辦的，以“尚品之上，和合致高，芭田相聚，榮耀廣西”為主題的營銷財富峰會在這里隆重舉行，當天上午，會場座無虛席，芭田股份副總裁馮軍強、中南營銷公司總經理劉潘、研發(fā)平臺經理闞學飛、中南營銷公司南寧內總張同亮、桂梧內總葛振宇、百柳內總李玉勇、欽玉內總邱楊及開發(fā)隊、服務隊蔣俊、岑曉龍等人參加了會議。
會上，芭田大單套產品大賣，銷售商排隊搶購，在當前行情極度困難的情況下，依然獲得了1萬多噸的訂單，訂單量遠超預期。那么，行情高位之下，芭田股份能屢破市場迷局，憑得是什么？
三駕馬車驅動業(yè)績快速增長
會上，芭田股份中南營銷公司總經理劉潘致辭中表示，2021年，復合肥行情讓農資企業(yè)淬不及防，市場通脹，大宗商品、原材料持續(xù)增長，各種不利因素加速了復合肥行業(yè)的突變和洗盤，在此環(huán)境下，芭田股份沒有放棄，而是屢出奇招，利用三駕馬車驅動銷量快速增長。
這三駕馬車成了破局的關鍵。一、推廣芭田大單套，搶占市場制高點。大單套，就是芭田硝鈣產品+一個單品，各地的示范試驗證明，芭田大單套不僅效果好，還幫助用戶降低了成本，增加收益，因而，大單套推出后，深受銷售商和用戶的喜愛，為渠道商樹立了信心，實現(xiàn)了銷量的逆勢增長，截至目前，大單套中的硝鈣產品已實現(xiàn)了百分之三千的增長。二、打造營銷服務團隊，服務客戶。芭田擁有作風頑強的營銷服務團隊，會持續(xù)不斷的幫助客戶“做促銷，保渠道、插紅旗”搶占終端用戶，提升銷量。芭田營銷團隊干勁十足，所到之處，所向披靡。三、抓會銷，萬店同促，促下拉。目前，芭田已經在云南、廣西河南等地高頻次舉行了多場會銷、萬店同促活動、農民會，取得了驚人的效果，實現(xiàn)了產品銷量逆勢增長。
隨后，劉總在“不確定時代下的生長法則”的內容中分享了多個芭田大單套產品應用案例，并采用講故事方式講述了高效會銷、萬店同促活動舉辦以來，河南、云南等地銷售商從懷疑、嘗試、認可到大范圍應用的故事，現(xiàn)場掌聲不斷。劉總表示，在這個不確定的時代，機遇和風險并存，只要廠商一心，勇往直前，就能再創(chuàng)佳績。
與眾不同的硝鈣產品
在芭田產品銷量快速增長的過程中，芭田硝鈣產品功不可沒。那么，和市場同類產品相比，芭田硝鈣產品有哪些與眾不同的地方呢？
芭田股份副總裁馮軍強
會上，芭田副總裁馮軍強詳細地分析了國內外鈣鎂肥的行業(yè)現(xiàn)狀。馮總表示，與其它同類產品相比，芭田硝鈣產品具有以下優(yōu)勢。首先，原材料優(yōu)勢。芭田擁有甕安小高寨優(yōu)質磷礦，儲量豐富，平均品位為26.74%，屬中高品位磷礦。其次，磷含量純，營養(yǎng)豐富。礦物質營養(yǎng)豐富，養(yǎng)分純正，種出來的作物營養(yǎng)豐富，食用后有益于身體健康。再次，工藝技術先進。芭田研發(fā)推出的首套國產化硝酸磷肥裝置技術在國內外均處于領先地位，整體技術達到國際先進水平，已通過行業(yè)鑒定。芭田硝酸銨鈣產品通過硝酸法工藝將磷礦中的中微量元素和稀土元素浸提出來，經冷凍技術低溫螯合將活化的鈣、鎂、硅、鋅、錳等中微量元素及稀土營養(yǎng)很好地保留在硝酸銨鈣產品中，營養(yǎng)全，水溶性好，品質優(yōu)，推廣以來，用戶好評如潮。
對芭田今年銷售火爆的芭田大單套，芭田研發(fā)平臺經理闞學飛會上表示，芭田硝鈣產品+一包復合肥單品，肥效好于2包復合肥，價錢節(jié)省三分之一，省錢又好用。大單套產品的使用，能給作物有效補鈣，增強作物抗逆性和抗病害能力；可以促進作物對復合肥中氮磷鉀的利用率，大幅提高肥效利用率。另外，大單套產品還具有提高作物品質，改良土壤品質的作用。闞工表示，芭田硝鈣產品和同比肥系列、高鉀系列、高磷系列產品組合使用，都能取得驚人的效果，用戶可在蔬菜、瓜果、大田等作物上大膽使用。
芭田大單套成了香餑餑
芭田大單套產品推出以來，對比其它牌子肥優(yōu)勢明顯，成了用戶手中的香餑餑，為銷售商樹立了經營信心。
作為此次會議的獲獎金牌經銷商之一，廣西好陽光農資有限公司總經陳東表示，廣西好陽光農資經營芭田復合肥10幾年了，經營以來，品牌知名度不斷提高，年銷量連續(xù)多年過萬噸。他對芭田今天推出的大單套產品非常認可，在南寧橫縣等地推廣后，幫助用戶節(jié)省了成本，多賺了錢，用戶評價極高。陳總對芭田營銷團隊非常認可，已配合芭田人員開展了多場高效會銷、萬店同促活動，促進了大單套的快速下拉，帶動了銷量?！半m然今年市場形勢很困難，但芭田產品年銷量再次超過萬噸并不是難事”，陳東信心滿滿地說。
會上，欽州廣恩村賴先農資老板賴先表示，該店主營芭田復合肥應經多年，他對芭田品牌深信不疑。今年以來，大單套產品在當?shù)赝茝V后，效果極好，用過的農戶都是回頭客，用戶反應比原來購買的其它肥料省錢了，作物產量更高了，該店將繼續(xù)大賣芭田大單套產品。
廣西貴港保豐農資經營芭田10多年，經營以來，年銷量已有當年的百余噸發(fā)展到現(xiàn)在的6000來噸，保豐農資業(yè)績蒸蒸日上，得益于芭田產品穩(wěn)定的效果?？偨浝硗跗角啾硎荆衲晖瞥龅陌盘锎髥翁桩a品再次讓加速了銷量的遞增，他相信在和芭田團隊的努力下，銷量會再上新臺階。